近日，記者走進(jìn)江西微馳自動(dòng)化科技有限公司的生產(chǎn)車間，一臺(tái)比乒乓球桌還要大的白色機(jī)器惹人注目。
“這是震動(dòng)刀智能裁剪切割機(jī)，主要用于裁剪皮革和布料，目前基本完成調(diào)試，即將發(fā)往深圳參加華南國(guó)際縫制設(shè)備展。此外，還有幾臺(tái)‘奔赴’其他展會(huì)的設(shè)備正在趕制中。”企業(yè)高管黃艷紅介紹道。
據(jù)了解，企業(yè)主打產(chǎn)品是各類智能裁剪切割機(jī)，裁剪切割機(jī)的多層高速切割刀頭、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及自動(dòng)排版等個(gè)性化功能使得企業(yè)的產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)歡迎。今年上半年，企業(yè)計(jì)劃參加8至10場(chǎng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。
在江西，不少企業(yè)今年都將參加展會(huì)作為拉動(dòng)全年銷售的重要手段。
江西登特口腔用品有限公司多年主營(yíng)美白儀套裝、牙齒美白貼、口腔印模等產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I收超億元。年初，企業(yè)搬進(jìn)了新廠區(qū)，購(gòu)置了不少新設(shè)備，產(chǎn)能提升至原先的3倍。
“今年主要任務(wù)是做大銷售，為了拿到更多訂單，我們將參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)作為重點(diǎn)發(fā)力方向�！逼髽I(yè)總經(jīng)理秦俊遠(yuǎn)說(shuō)。
展會(huì)是讓企業(yè)被“看見(jiàn)”的重要窗口。抓住產(chǎn)品“亮相”的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)訂單“落地”則需要企業(yè)過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
近日，在廣州舉行的中國(guó)國(guó)際涂料展上，江西坤隆新材料有限公司的阻燃光固化樹(shù)脂、水性光固化樹(shù)脂兩個(gè)新產(chǎn)品收獲訂單20個(gè)，訂單總額200多萬(wàn)元。
“不少參展客商對(duì)這兩款產(chǎn)品比較感興趣，它們屬于環(huán)保新材料，主要用在家裝建材等領(lǐng)域，有助于延長(zhǎng)家具材料使用壽命。我們預(yù)計(jì)后續(xù)新增訂單金額將達(dá)到3000萬(wàn)元�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人鄒淦先說(shuō)。
展會(huì)時(shí)間短暫，“拿下”訂單少不了會(huì)后“功夫”。回憶起企業(yè)打破“展會(huì)無(wú)成交”的那次經(jīng)歷，秦俊遠(yuǎn)感慨不已。為了一款超聲波假牙清潔盒的訂單，企業(yè)從展會(huì)遇到外國(guó)客商Lorin到收到Lorin第一筆定金歷時(shí)一年多。期間秦俊遠(yuǎn)與對(duì)方遠(yuǎn)隔重洋，通過(guò)電郵反復(fù)溝通，郵寄產(chǎn)品小樣、制定報(bào)價(jià)單、調(diào)整產(chǎn)品包裝……終于贏得對(duì)方認(rèn)可。
參加展覽會(huì)的目的是什么？
1. 了解同行信息，掌握同行發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，一些行業(yè)展覽會(huì)還舉辦了大量的行業(yè)論壇、研討會(huì)等，通過(guò)這些會(huì)議，我們可以進(jìn)一步了解行業(yè)信息。
2.考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和潛力。展覽會(huì)匯集了世界各地的同行，我們可以清楚地感受到企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
3.通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩痰膹V泛接觸，我們可以找到合適的合作伙伴。參展的人不超過(guò)兩種，一種是推銷產(chǎn)品，另一種是尋找產(chǎn)品。通過(guò)展覽的公平和開(kāi)放的平臺(tái)，很容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。
四、樹(shù)立和維護(hù)公司形象，特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)集中的地區(qū)或國(guó)家，展覽會(huì)可以有效地提升公司形象，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和幫助。
5.通過(guò)展會(huì)可以達(dá)到拜訪客戶的目的，一個(gè)企業(yè)在某一地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，當(dāng)然比較分散，單獨(dú)參觀不僅成本高，而且效率低下，通過(guò)展覽，所有的經(jīng)銷商或客戶都可以聚集在一起，一個(gè)接一個(gè)地談判，提高參觀和談判的效率。
6.通過(guò)展覽，可以實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易合作到資本合作的有效過(guò)渡。通過(guò)與客戶、經(jīng)銷商或其他企業(yè)的面對(duì)面交流和溝通，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，更詳細(xì)地了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)特定產(chǎn)品或技術(shù)上的資本或技術(shù)合作。
根據(jù)以上所述，我們可以知道，展覽會(huì)的目的可以使同一行業(yè)相互了解，了解市場(chǎng)的規(guī)律和發(fā)展前景，同時(shí)也能增加有效的客戶。
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