大灣區(qū)面輔料展內(nèi)銷回溫
近期內(nèi)銷市場好轉(zhuǎn)，確有一定程度的復(fù)蘇，這已然成了紡織市場關(guān)注度最高的事。部分地區(qū)坯布市場的庫存有所下降，織造廠家開機率有所上升，廠家生產(chǎn)積極性好于前期。不少染廠業(yè)務(wù)員也反映，最近印染業(yè)行情有了起色，又開始忙碌了......
“有些品類最近進倉了很多坯布，好幾個廠都很火。我們量一般，有些廠快爆倉了。”
“主要是廣州中大市場的單子下來了，那邊的單子大多數(shù)是市場貨，量大，所以最近挺忙的�！�
“最近市場有好轉(zhuǎn)，單子多了，原先開機率只有60%，現(xiàn)在廠里的開機率在80%。目前產(chǎn)銷能做平，以訂單貨為主�！�
“5月以來，我們接到的訂單明顯比之前多了，但是都是以內(nèi)單為主，外單今年到現(xiàn)在基本就沒接到幾個。”
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國內(nèi)的服裝需求在一定程度上開始一波反彈，但外貿(mào)市場復(fù)蘇非常緩慢。在外貿(mào)需求仍未恢復(fù)，內(nèi)銷市場布局有待優(yōu)化的局面下，紡織面輔料企業(yè)對于接下來的出擊策略也需要謹慎調(diào)整。
產(chǎn)業(yè)越是高壓階段，釋能越需柔性落點。大灣區(qū)面輔料展則將帶著專業(yè)、全面、務(wù)實、高效的商貿(mào)屬性，并盡可能地提供詳盡的市場供需參考及反饋，為全體同仁搭建可靠的“停機坪”，于7月15-17日，亮相深圳國際會展中心，盡顯行業(yè)擔(dān)當(dāng)。
1.備好主打市場貨
2500多家服裝品牌企業(yè)，品牌數(shù)量全國第一;近10家上市服裝企業(yè)，上市企業(yè)數(shù)量全國第一;2019年銷售總額2600多億，占全國的10%，經(jīng)濟總量第一;全國大中城市一線高端市場占有率超過60%，市場占有率第一......且不說全部華南市場，僅深圳，便已擁有者四個全國第一，紡織市場吞吐體量可見一斑。
對于服務(wù)這類大品牌來說，備好主打“市場貨”至關(guān)重要。這類企業(yè)的需求量往往較大，考驗的是面輔料展企業(yè)的生產(chǎn)效率、供貨速度等，要求有品質(zhì)有速度，且能穩(wěn)定、持續(xù)供貨。在展會現(xiàn)場與對接過程中，率先將市場貨與可保障的后續(xù)服務(wù)表明，節(jié)省的不僅僅是雙方的對接時間，更提高了商貿(mào)轉(zhuǎn)化效率，也打消了買方的后顧之憂。
2.迎接多款小批量
華南市場擁有數(shù)萬個設(shè)計師品牌，更有多個規(guī)模電商孵化基地，服務(wù)這些買家時“量小快反”才是最高法則。對于設(shè)計師品牌來說，單一產(chǎn)品的單次采購量不一定能達到規(guī)模，即便近幾年電商快銷的模式讓一部分面輔料展企業(yè)開放了“1米起訂”的服務(wù)，但由于種種原因，這部分買家因為訂貨遇到閉門羹的幾率仍然較大。
在這個特殊的年份，線上銷售成了終端產(chǎn)業(yè)的依仗，微信群、抖音、各大直播平臺都成了B2C的“店面”，銷量也十分值得關(guān)注。如何讓“1米起訂”落到實處，讓來樣定制開花結(jié)果，讓這喊了幾年的概念和口號變成真切服務(wù)，也許不難發(fā)現(xiàn)，服務(wù)好小批量訂單，也能“吃飽”的另一番天地。
3.瞄準當(dāng)季與秋冬
近期，如防曬衣、速干衣、輕薄T恤等快銷夏裝產(chǎn)品走俏，帶動中間產(chǎn)業(yè)相關(guān)面輔料產(chǎn)品市場回溫。同時由于疫情的影響，不少服裝廠的備貨生產(chǎn)提前了一個季度，也就是說下半年的秋裝和冬裝的備貨已經(jīng)或者即將啟動......買家訊號已充分釋放。
面輔料企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品品類及特點，針對當(dāng)季產(chǎn)品與秋冬產(chǎn)品早做籌謀，同時注意協(xié)調(diào)好相關(guān)配套加工的合作方與原料方，制定合理穩(wěn)妥的短期供貨、長期接單的交互策略，實現(xiàn)當(dāng)季的產(chǎn)銷平衡，與下一季的盈利。
4.鏈條穩(wěn)住莫跟風(fēng)
幾個月前搶購口罩的相似套路又出現(xiàn)了，這次是頭盔。不少紡織貿(mào)易商表示有快錢就賺，“既得利益最大化”的法則固然無錯，但對于紡織類生產(chǎn)企業(yè)來說呢?
有人認為前面錯過了口罩、熔噴布等“快錢”攻略，新一波錢不能再錯過。但有“快錢”產(chǎn)品本身屬于低消耗品，市場需求會慢慢回落，前期入場的老板已經(jīng)賺到了快錢，而那些剛剛進入或者即將進入的老板就變成了“接盤俠”。
與其在這個時期還飄忽不定，“犧牲”手里的資金鏈追逐這種“浮塵”，不如沉淀下來，琢磨如何將庫存打理好，如何融入內(nèi)銷市場過度，如何準備迎接新一季訂單更為務(wù)實、長遠。
內(nèi)銷市場的回暖，不僅讓傳統(tǒng)內(nèi)銷企業(yè)開始重拾信心，更為踟躕的外銷企業(yè)帶來了一份溫暖，也許在這個終端市場消費模式與市場配比紛紛變化的時刻，能夠另辟蹊徑，順利度過這個外銷“低溫”期。大灣區(qū)面輔料展則將從行業(yè)發(fā)展、企業(yè)成長出發(fā)，以市場、商貿(mào)的多邊角度，助推企業(yè)們在釋壓階段平穩(wěn)落地。
